精益营销培训——全局优化，创新营销体系

“如何销售一支笔？”这是最经典的营销问题。普通人诚实的卖产品，推销者洞察人性销售产品，而高手则是创造需求，营销产品。随着大数据的到来，粗犷的产品运营也逐渐转变为追求精益，切实有效的运营才能在最短的时间内赢得市场。为帮助公司营销人员掌握大客户销售的规律，把握销售过程的关键环节，提升客户关系管理能力，更精准、更高效的提升营销团队的核心竞争力。2022年11月2日下午，华方开展了精益营销培训，本次培训邀请了爱波瑞老师冯志华以及华方国内销售团队、国外销售团队、专业技术人员等共计30余人参加。

本次培训以精益营销为主题，结合实际案例进行剖析，培训期间穿插着互动环节。本次培训以分组互动形式呈现，面对老师提出的问题都展开了积极的讨论。整场培训主要运用思维工具，分析公司目前的营销现状，并对影响公司营销的要素进行分析，让大家能从思维上得到转变，认清自己的不足，找出盲点，认识差距。

培训上，销售总监赵立群作为代表分享了他和他的团队根据以往的丰富经验并结合公司实际情况总结出了一个完整的销售流程。从获取信息开始到拜访计划、了解客户需求、制定方案、商务谈判、签单以及到最后的客户回款这七大销售步骤。此外，还对每个阶段销售员应该做哪些事情进行了详细的阐述。看似简单的流程包裹了冗杂的事情，面对市场的冲击，也让销售员们感受到了巨大的压力。

培训现场各小组总结了华方的亮点，并通过角色扮演的形式进行了实地的销售演练，董事长作为买方，销售员们作为卖方。销售人员们虽能准确传达华方的亮点，但同时面对来自客户的各种疑问，却不能快速反应。市场风云变幻莫测，客户需求更是如此，我们能做的就是完善自己，加深对公司产品、品牌以及企业文化的理解，从而更好的将公司的方方面面展现给客户，让客户对华方充满信心。

董事长吴奕宏先生表示，当前市场有着许多的不确定性，营销人员的思维转型已是迫在眉睫。我们要学会打破惯性思维，从销售产品到营销思维。关注多元信息，以客户为中心，将精益营销的理念和手段应用到各项工作中。为客户提供更优质的服务，树立华方更优质的品牌形象。

这个时代，尤其是危机的发生带给了我们更多的思考，因此，我们需变得更加精益，需追求更便捷的工具和方法去实现更好的目标。在资源有限的情况下，要用有限的资源撬动更多的价值，做精益营销，做减法。本次培训对营销人员的营销思维、营销理念起到了重要的推动作用，是华方下一步精益化市场布局、细分市场的助推器。