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健峰销售培训总结发表

为期8天的健峰销售培训在四个小组总结发表中圆满结束。此次培训旨在通过系统、专业的学习,让我们营销团队在提升自身能力的同时,能更好积极地应对市场变化。

通过四期的培训,老师重点讲解了目标分解和PDCA工具、竞争者分布图及性价比表、SPIN销售技巧、客户分级及客户关系管理、产品ABCD分析、SWOT+CLP分析等系统工具,让大家运用工具并结合历史数据进行分析,找出我们产品优劣势,充分了解客户的需求,将客户的思维引导到我们需要表达的内容上,提升我们销售的成功机率。

在整个培训期间,四个小组积极参与,按照老师的指导完成每一期作业,通过老师的指导修改,最终每组完成了总结报告并进行了发表。发表会上,各组以PPT的汇报形式对各自的学习成果进行了展示。

【成果展示小插曲:论华方国贸第一的逆袭之路】

销售总结报告在1023日下午拉开帷幕,为了这次汇报,各小组做足了相应的准备。之前的得分,国贸小组并未占多大的优势,得分排名位居第三名,和第一名还有不小的差距。

展示成果评比细则是以前的作业和课堂表现占总分的50%,销售总结汇报得分占50%,由老师和三位总经理、董事长进行评分。通过四组的成果汇报,最终国贸总分169.3列位第一,织造团队总分166.8列居第二,纺纱两组分别第三和第四名。国贸的逆袭也是真正体现了团队合作,对老师所教工具理解和运用的掌握;织造团队在作业过程中,也是充分积极的互动交流,并且主动邀请总经理一起参与,结果可操作性非常强。


短暂的培训虽然结束,但是真正运用才刚刚开始,吴总在最后总结会上也给全体营销人员做了重要讲话:

在培训中,老师通过各组心中理想对象的游戏形式,列出各组心仪男女的标准,这也间接地反映出客户对我们要求也是不一样的,同时要求也非常高。培训最后的成绩也真实地反应了“种瓜得瓜,种豆得豆”:国贸和织造第一、二名。

培训虽然结束,工具的运用才真正开始,现在客户对于产品的要求也是越来越高,只有充分了解客户需求再结合运用老师教的工具,把竞争对象、市场分析等扎实做好,我们还是有很多机会的,只要团队一起努力,就会结出满意的成果。

我们现在的销售会议,同样可以采取这样的汇报方式来展示,通过PK形式相互竞争。把我们每组的产品话术整理出来,形成标准模版逐一对销售人员进行培训,完全变成标准化去和客户交流。面对竞争对手时,要收集竞争对手信息,充分了解客户真实需求,有针对性制订营销策略,这样我们才有更多的机会去赢得客户!

 

 

(本次培训主干事企管部黄健供稿)